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Indagini di mercatoL’indagine di mercato rappresenta una fase necessaria per valutare la possibilità di vendita del vostro prodotto sui mercati del sud est asiatico.
Occorre preliminarmente selezionare i paesi sui quali vogliamo effettuare un’analisi più approfondita per individuare i cd paesi accettabili. Occorrerà considerare un’ampia serie di elementi di natura demografica, economica, socio-culturale al fine di individuare l’esistenza dei requisiti minimi necessari per la commercializzazione del prodotto su quel mercato specifico. Tra gli elementi di natura demografica, dovremo prendere in esame ad esempio la quantità di popolazione, il grado di concentrazione (densità) sul territorio, il tasso di urbanizzazione e correlativamente la dispersione geografica, il tasso di crescita e mobilità, la distribuzione per fascia di età. Tra le variabili economiche occorrerà considerare ad esempio il PNL, ma integrato con i dati relativi al potere di acquisto, il reddito pro capite con la relativa distribuzione, i saggi medi di consumo e risparmio. Valutati i risultati delle indagini preliminari dovremo stimare il potenziale di domanda esistente a livello aggregato relativamente alla categoria di prodotto che intendiamo commercializzare su quel mercato. Questa indagine integrata da test sul territorio ci potrà offrire un supporto alle decisioni strategiche di approccio al mercato. |